纵横捭阖是什么意思？

“纵横捭阖”这个词儿，一听就挺玄乎，好像挺像武侠小说里的人物，能掐会算、能屈能伸。其实啊，它没那么神秘，说白了就是指在复杂的局势里，既能联合别人，又能分化对手，还能灵活变通，抓住机会，对手。这个词儿最早出自《鬼谷子·中经》，原文是“捭阖之道，以变化鬼神，以通神明之德。其术也，因阴阳之变，和刚柔之数。”简单说，就是通过联合和分化这两种手段，来操控局势，达到自己的目的。在咱们日常工作和生活中，虽然不用像古代谋士那样玩得那么复杂，但这个思路还是挺有用的，尤其是在谈判、合作这些事儿上。

举个例子，比如你在跟几个供应商谈合作，你可能会先联合其中一家，另一家，或者分化供应商之间的关系，让他们互相竞争，从而获得更好的价格和服务。这就是“纵横捭阖”的应用。再比如，你在跟客户谈判的时候，可能会先表示理解客户的难处，然后提出一些让步，再提出自己的要求，这就是“捭阖”的运用。”纵横捭阖”就是一种灵活多变的策略，目的是在复杂的局势中，最大化自己的利益。

谈判中的“捭阖”运用

在谈判中，“捭阖”的运用主要体现在两个方面：一是联合，二是分化。联合就是拉拢盟友，一起对抗对手；分化就是对手之间的关系，让他们互相争斗，从而削弱他们的力量。

举个例子，假设你是一家公司的采购经理，你需要采购一批原材料。你有三个供应商可以选择，分别是A、B、C。A的报价最高，但质量最好；B的报价最低，但质量一般；C的报价和质量都在中间。你的目标当然是既想要好的质量，又想要低的价格。这时候，你就可以运用“捭阖”的策略。

你可以先跟A和B谈，表示你倾向于选择A，因为A的质量最好，但A的报价太高了。你也可以表示你考虑B，因为B的报价最低，但B的质量又不太行。通过这种方式，你可以让A和B互相竞争，从而压低价格。这就是“分化”的运用。

然后，你可以再跟C谈，表示你也在考虑C，但C的价格和质量都不占优势。这时候，C可能会为了争取你的订单，而降低价格或者提高质量。这就是“联合”的运用。

通过这种“捭阖”的策略，你就可以在三个供应商之间进行比较，最终选择一个既满足你的质量要求，又满足你的价格要求的供应商。这就是“捭阖”在谈判中的运用。

3步谈判技巧让你掌控局面

掌握了“捭阖”的思路，我们再来看看具体的谈判技巧。这里，我给大家分享三个步骤，帮助你更好地掌控谈判局面。

第一步：准备阶段——知己知彼，百战不殆

谈判可不是儿戏，临时抱佛脚是没用的。要想在谈判中掌控局面，首先得做好充分的准备。这就像打仗一样，不摸清敌情，怎么打胜仗？

准备工作主要包括以下几个方面：

• 了解自己的底线：在谈判前，你得清楚自己能接受的最差条件是什么，也就是你的底线。一旦低于这个底线，宁可放弃谈判，也不要做出让自己后悔的让步。
• 了解对方的需求：知己知彼，百战不殆。你得了解对方想要什么，他们的需求是什么，他们的底线是什么。只有了解了对方的需求，你才能找到谈判的突破口。
• 了解市场行情：你要了解整个市场的行情，包括竞争对手的情况、行业平均水平等等。这样，你才能判断自己的要求是否合理，才能在谈判中占据主动。
• 制定谈判策略：根据你的底线和对方的需求，制定一个合理的谈判策略。这个策略要包括你的谈判目标、谈判步骤、可能的让步方案等等。

举个例子，假设你正在跟一家供应商谈判，你要购买一批原材料。在谈判前，你得了解自己能接受的最高价格是多少，也就是你的底线。你得了解这家供应商的需求，比如他们是否急于出货，他们是否有其他的客户等等。你还得了解整个