聊聊表达，到底有几种方式？

咱们平时说话、写东西，其实都在用不同的表达方式。要我说啊，表达方式分了类，就像咱们去菜市场买菜，按种类分摊位，找起来就方便多了。主要有五种常见的表达方式：叙述、描写、说明、议论和抒情。这五种方式就像咱们身上的五种感官，各有各的用处，用对了地方，沟通效果能翻倍。我当年刚入行的时候，写东西老是一团乱麻，后来师傅点醒我，把表达方式分清楚了，文章立马就清晰了。

叙述：讲故事的能力

叙述就是讲故事，咱们从小听故事、讲故事，其实就是用这种方式。比如你跟朋友说昨天遇到的事，这就是叙述。在写作里，小说、新闻报道里大量用。我以前写产品评测，光堆砌参数没人看，后来学着讲故事，说客户怎么用，效果就完全不一样了。比如《乔布斯传》里，他讲自己如何打造iPhone，就是典型的叙述方式，把复杂的过程讲得引人入胜。记住，好的叙述要有点起承转合，像剥洋葱一样一层层递进。

描写：让读者身临其境

描写是把事物细节放大，让读者好像亲眼看见。我写旅游文章时，特别喜欢用描写。比如写西湖，不说”风景美”，会说”湖面波光粼粼，像撒了一层碎银，柳树倒映水里，分不清是树是影”。这种描写能调动读者感官。记得有次写咖啡店，用”咖啡香气像手风琴声一样弥漫开来”这个比喻，客户反馈说”好像闻到咖啡味了”。描写分静态和动态两种，静态描写像拍照，动态描写像录像，用对场景最关键。

说明：把复杂变简单

议论：表达你的观点

议论就是下判断、说看法。比如写评论、博客文章，这就是议论。我写行业分析时，会先摆出数据，再给出。比如分析短视频平台竞争，会先说”抖音月活6亿，快手5.5亿”，再分析”抖音在下沉市场优势明显”。议论文要注意有理有据，我出”三明治结构”最管用：观点-论据-。比如《为什么小红书要改版？》这种文章，先说观点，再摆事实，最后趋势。

抒情：传递情绪的力量

抒情就是表达感情，比如爱情诗、散文。我写品牌故事时，特别爱用这种方式。比如讲故宫文创，不说”产品好卖”，会说”当红木盒子打开的瞬间，仿佛穿越回紫禁城”。抒情文要真诚，我有个客户说”你们写给我的品牌故事，让我想起自己小时候”，这就是成功的抒情。但要注意，抒情不是喊口号，要像春雨一样”随风潜入夜，润物细无声”。

5种沟通技巧让你更会说话

光知道表达方式还不够，还得会用。我了5个接地气的沟通技巧，保准管用：

• 学会倾听：我有个客户说”你太会说了”，后来发现我根本没听懂他想说什么
• 用故事代替说教：比如要说服老板投资，不说”这个项目好”，而说”去年隔壁公司做这个赚了500万”（当然得是真的）
• 控制语速：我观察发现，销售冠军说话都慢半拍，像在数钱
• 善用停顿：我写文案时，故意留空格，发现读者会自己填内容
• 观察反应：客户皱眉说明没听懂，微笑就对了

这些技巧我都在《沟通圣经》里看到过，作者戴尔·卡耐基说：”表达不是单向输出，而是双向互动”。咱们可以参考下这个案例：

《哈佛商业评论》有个研究显示，会讲故事的销售业绩比不会讲故事的同类高70%

表达方式的组合运用

实际沟通中，表达方式很少单独使用。比如一篇演讲，开头用叙述吸引注意力，中间用说明解释观点，结尾用抒情升华主题。我写年度报告时，发现这种结构最有效：先讲去年”我们做了什么”（叙述），再讲”数据有多好”（说明），最后说”明年要更牛”（抒情）。

对比不同表达方式的优缺点

不同表达方式有各自特点，我整理成表格给你参考：

比如写产品说明书，说明文最合适；但写爱情故事，抒情文更佳。关键是要知道在什么场合用哪种方式，就像医生看病，得对症。

如何提升表达能力？

我了三个小习惯，能快速提升表达能力：

1. 每天记录3件小事：训练叙述能力
2. 用手机拍照后写5句话描述：锻炼描写能力
3. 看新闻时分析论点论据：培养议论能力

坚持一个月，你会发现说话写文章都顺畅多了。记住，好表达不是天赋，是天天练出来的。