开篇聊聊：为什么打仗前要搞”谋略”？

咱们先别急着说打仗，就说咱们平时做事。你想想，是不是有时候明明准备得很充分，结果还是栽了跟头？或者有时候明明准备得不算特别完美，但最后却搞成了？这中间的差别，其实就跟《孙子兵法》里说的”谋”有关系。古人打仗讲究”兵者，诡道也”，意思就是打仗不能光靠硬碰硬，得动动脑子。咱们现在虽然不用打仗，但在职场、生意场上，这种”谋略”思想用起来，那可是能省不少力气，少走不少弯路。

什么是孙子兵法中的”谋略”？

《孙子兵法》里把”谋”放在了特别重要的位置，开篇就说”兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。翻译成大白话就是：打仗这事儿，关系到生死存亡，必须得想清楚。而”谋”就是指在行动之前，先做好各种准备工作，包括分析形势、制定计划、预判对手反应等等。这不是耍小聪明，而是基于对情况的深刻理解，做出最合理的决策。

举个例子，就像下棋一样，高手在下棋前会考虑好几步，甚至十几步之后的情况。而新手可能走一步看一步。这就是”谋”的区别。在商业上也是一样，那些成功的企业家，往往不是运气好，而是他们在做重大决策前，做了大量的调研和分析。

孙子兵法的三大谋略策略详解

策略一：知己知彼，百战不殆

这是《孙子兵法》里最著名的一句话，也是三大谋略的基础。简单来说，就是了解自己，了解对手。这可不是一句空话，而是有具体内容的。

怎么做到”知己”？

• 清晰评估自身资源：包括人力、财力、物力、技术等
• 了解自身优势与劣势：知道什么能做，什么不能做
• 分析团队执行力：看看自己的人能不能把计划执行到位

怎么做到”知彼”？

• 分析对手实力：对方有什么资源，能干什么
• 研究对手弱点：哪里是对方的软肋
• 预判对手反应：对方可能会怎么做

我之前在创业时，就犯过这个错误。当时我们觉得自己的产品很棒，但市场上已经有好几个竞争对手了。我们没认真分析对手，结果产品上市后，被对手打得措手不及。这就是典型的”不知彼”。

策略二：兵贵神速，不贵久

这句话的意思是，打仗最好能快速取胜，拖得越久越不利。为什么这么说呢？因为战争成本高，时间越长，消耗越大。在商业上也是一样，市场变化很快，产品更新换代的速度越来越快。

这里说的”神速”，不是盲目地快，而是有策略的快。比如《孙子兵法》里说的”其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足”。意思是说，打仗如果拖太久，士兵会疲惫，锐气会受挫，攻城会力量不足，长期驻军会让财政紧张。

在现代商业中，这种思想体现在很多方面。比如现在很多互联网公司，产品上线后很快就会推出更新版本，保持产品的竞争力。再比如，很多电商平台搞限时抢购，就是利用了人们怕错过的心态，快速促进销售。

策略三：以逸待劳，后发制人

这个策略的核心是，自己保持实力，等对手疲惫了再出击。这不是消极避战，而是更高明的策略。就像《孙子兵法》里说的”故善战者，致人而不致于人”。意思是说，好的指挥官，是让对手按照自己的意图行动，而不是被对手牵着鼻子走。

在商业上，这种策略也有很多应用。比如很多公司会先观察市场，等竞争对手打起价格战了，再推出更具性价比的产品；或者等竞争对手投入大量资源做市场推广后，再推出自己的产品，抢占市场空档。

我见过一个案例，就是某家电品牌。当时市场上已经有几个老牌品牌在打价格战，这个新品牌资金有限，如果直接参与价格战肯定吃亏。于是他们采取了”以逸待劳”的策略，专注于研发和品牌建设，等对手打累了，他们的品牌已经有一定知名度了，再推出性价比高的产品，一下子就抢占了市场份额。

现代应用：谋略思想的商业案例

《孙子兵法》的谋略思想，在现代商业中依然有很大的应用价值。下面我们通过一个表格，对比一下《孙子兵法》中的谋略思想与现代商业策略的对应关系：

这里我想引用《哈佛商业评论》上的一句话：”The art of strategy is not about creating the best plan, but about understanding the dynamics of the situation and adapting accordingly.” 这句话的意思是：策略的艺术不在于创造最好的计划，而在于理解局势的动态并相应地调整。这正是《孙子兵法》谋略思想的精髓所在。

举个例子，就像苹果公司一样。他们不是在所有领域都做最先进的产品，而是专注于自己最擅长的领域，比如设计和用户体验。这种”知己知彼”的策略，让他们在竞争激烈的科技市场中始终保持着领先地位。

《孙子兵法》的谋略思想，不是教我们如何投机取巧，而是教我们如何通过深入分析，做出更明智的决策。在商业世界中，这种思维方式比任何时候都更加重要。