90后创业者，不只是年轻

话说回来，咱们现在聊的这帮90后创业者，跟以前那代搞创业的比，那真是各有各的活法。以前的老前辈，可能更看重资源积累和行业沉淀；现在这帮90后呢，他们更懂互联网，更会玩流量，也更敢闯敢试。这不，今天咱们就来扒一扒三位特别有代表性的90后创业者，看看他们是怎么在各自的领域里杀出一条路的。

90后创业者的时代背景

要知道，这帮90后创业者成长起来的时候，互联网已经从PC端全面转向移动端，短视频、直播、社交电商这些新玩意儿层出不穷。这跟80后那代创业者可不一样，80后可能还在摸索互联网的初级阶段，而90后呢，他们直接就站在了移动互联网的风口上。这就导致了他们的创业思路和模式，跟前辈们有着本质的不同。

比如李佳琦，他当初做直播带货的时候，就抓住了短视频和社交电商的流量红利。再比如宿华，他创办的快手，直接切入了下沉市场，用独特的社交关系链和内容生态，打出了差异化竞争。还有王兴，他创办的美团，虽然起步是团购，但后来通过不断并购和自研，硬是把一个本地生活服务平台做成了巨头。

李佳琦：口红一哥的逆袭之路

先说李佳琦，这哥们儿绝对是90后创业者的典型代表。他1995年出生，2014年才大学毕业，就一头扎进了电商行业。一开始，他在淘宝上卖美妆产品，靠着扎实的专业知识和真诚的推荐，慢慢积累了第一批粉丝。

要说李佳琦的成功，关键就三个字：懂用户。他特别会洞察女性的消费心理，知道她们想要什么，也知道她们怕什么。比如他直播间那句著名的“你买不了吃亏，你买不了上当”，就精准地抓住了女性消费者怕被骗的心理。而且，他直播的时候，语速快、节奏强，跟传统主播那种慢悠悠的风格完全不一样，这也更符合当下年轻人的观看习惯。

李佳琦的成功，也得益于他抓住了直播电商的黄金时期。2016年，直播电商才刚兴起，很多平台还在摸索阶段，李佳琦却凭借着敏锐的嗅觉和强大的执行力，迅速崛起成了头部主播。他的直播间，最高峰的时候能同时容纳几百万观众，这个场面，以前可能想都不敢想。

咱们来看看李佳琦和传统电商主播的对比：

李佳琦的成功，也带动了整个直播电商行业的发展。根据艾瑞咨询的数据，2022年直播电商市场规模已经超过了4万，而李佳琦作为头部主播，自然也贡献了不少。他的成功，也证明了内容+社交+电商的模式，确实是未来电商发展的趋势。

宿华：快手老总的下沉战略

再来说说宿华，他创办的快手，可以说是短视频平台的领头羊之一。宿华1991年出生，2011年才研究生毕业，就加入了腾讯。后来，他看到了移动互联网的巨大潜力，毅然决然地离开了腾讯，创办了快手。

快手的成功，关键在于它抓住了互联网的差异化市场——下沉市场。要知道，在2010年左右，的互联网用户主要集中在一线和二线城市，而三线及以下的城市和农村，互联网渗透率还比较低。宿华敏锐地发现了这个机会，决定把快手定位于下沉市场。

快手的策略，跟当时的主流平全不一样。比如腾讯旗下的微信，主打的是社交关系链，而快手的早期定位，却是基于地理位置的社交。用户可以通过快手，跟附近的人聊天、互动，分享自己的生活。这种模式，特别符合下沉市场用户的社交习惯。

宿华还特别强调快手的“真实”属性。他希望快手上的内容，都是真实的生活，而不是像传统媒体那样，经过精心包装的。他甚至说：“我们希望快手成为一个真实的社会影像记录仪。”这种理念，也吸引了大量下沉市场用户。

咱们来看看快手和抖音在用户画像上的对比：

宿华的下沉战略，也取得了巨大的成功。根据QuestMobile的数据，2022年快手日活跃用户数已经超过了3.6亿，而抖音的日活跃用户数只有3.2亿。这证明了快手的策略，确实是有效的。

快手的模式也面临着一些挑战。比如，随着下沉市场用户向一二线城市迁移，快手的用户增长速度开始放缓。再比如，快手的“真实”属性，也引来了不少争议。有些用户认为，快手上的内容过于低俗，缺乏营养。这些挑战，也是宿华和他的团队需要面对的。

王兴：美团的多元化布局

最后来说说王兴，他创办的美团，可以说是本地生活服务平台的领头羊。王兴1991年出生，2010年才毕业于清华大学，就加入了阿里巴巴。后来，他看到了餐饮市场的巨大潜力，毅然决然地离开了阿里巴巴，创办了美团。

美团的早期业务，是团购。那时候，groupon这种模式在全球范围内都非常火爆，美团也借鉴了这种模式，在市场进行推广。美团的团购业务，一开始发展得非常顺利，但也面临着激烈的竞争。比如阿里巴巴旗下的饿了么，也进入了团购市场，跟美团展开了激烈的竞争。

为了应对竞争，王兴决定对美团进行多元化布局。他开始涉足外卖、酒店、旅游、电影等多个领域。这种策略，也取得了巨大的成功。根据艾瑞咨询的数据，2022年美团的市场份额已经超过了60%，成为本地生活服务平台的领头羊。

美团的多元化布局，也得益于王兴强大的执行力。他能够快速识别市场机会，并迅速做出决策。比如，在外卖领域，美团一开始就采取了补贴策略，迅速抢占市场份额。这种策略，虽然短期内会亏钱，但长期来看，却是非常有效的。

咱们来看看美团和饿了么在外卖业务上的对比：

王兴的多元化布局，也引来了不少争议。有些投资者认为，美团的业务过于分散，缺乏核心竞争力。但王兴却认为，美团的多元化布局，能够更好地满足用户的需求，也更能抵御市场风险。这种理念，也得到了市场的认可。

李佳琦、宿华、王兴这三位90后创业者，他们各有各的特色，也各有各的成功。但他们的成功，也反映了90后创业者的时代特征：他们更懂互联网，更会玩流量，也更敢闯敢试。他们的故事，也给了更多年轻人创业的信心和动力。

正如《福布斯》杂志曾经评价的那样：

“90后创业者，他们不是温室里的花朵，而是风雨中成长起来的参天大树。”

咱们可以看看王兴的创业故事，从中汲取一些经验和教训。王兴的创业经历，可以说是一部互联网发展的缩影。他从一个普通的程序员，一步步成长为互联网的巨头，这个过程中，他经历了无数的挑战和困难，但他始终坚持自己的梦想，最终取得了成功。

王兴的创业故事，也告诉我们一个道理：创业没有捷径，只有不断地学习、创新和坚持，才能最终取得成功。对于咱们这些还在创业路上的人来说，王兴的故事，无疑是一种鼓舞和激励。