“Positioned”在中文中的翻译是“定位”。在战略含义上,“定位”通常指的是一个企业、产品或品牌在市场中的特定位置,包括其目标市场、产品特性、价格、渠道、形象等方面的安排。
1. 目标市场定位:企业根据自身资源和市场环境,选择一个或多个细分市场作为目标市场,并针对这些市场进行产品和服务的设计、营销和推广。例如,苹果公司将自己定位为高端智能手机市场,其产品在设计和功能上均体现了高端品质。
2. 产品特性定位:企业根据目标市场的需求,对产品进行差异化设计,使其在同类产品中具有独特的竞争优势。如小米手机以高性价比为特点,吸引了大量年轻消费者。
3. 价格定位:企业根据产品定位和市场需求,确定合适的价格区间。例如,星巴克将自己定位为高端咖啡品牌,其产品价格相对较高。
4. 渠道定位:企业选择合适的销售渠道,以便将产品和服务传递给目标客户。如阿里巴巴通过电商平台,将商品和消费者紧密连接。
5. 品牌形象定位:企业通过品牌传播,塑造独特的品牌形象,使其在消费者心中占据一席之地。如可口可乐将自己定位为快乐、时尚的品牌,深受消费者喜爱。
在战略层面,”定位”具有以下含义:
1. 突出竞争优势:通过定位,企业可以明确自身的竞争优势,从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 满足消费者需求:定位有助于企业深入了解目标市场,更好地满足消费者的需求,提高市场占有率。
3. 避免同质化竞争:通过定位,企业可以避免与竞争对手在产品、价格、渠道等方面进行同质化竞争,降低竞争压力。
4. 提高品牌价值:良好的定位有助于提升品牌形象,增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
5. 持续发展:定位有助于企业明确发展方向,实现可持续发展。
“定位”在战略意义上是企业根据市场环境和自身条件,对产品、品牌、市场等方面进行合理规划,以实现长期稳定发展的关键。